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2018年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2018    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面。

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下列各项中，属于潜在僵局的直接处理法的是

  • A、站在对方立场上说服对方
  • B、先肯定局部，后全盘否定
  • C、用对方的意见去说服对方
  • D、先重复对方的意见，然后再削弱对方

常常打着其母公司的招牌进行业务治谈的客商是

  • A、皮包商
  • B、“骗子”客商
  • C、借树乘凉的客商
  • D、投机取巧的客商

谈判中，强调“一时多用”的是

  • A、瑞士人
  • B、中东人
  • C、德国人
  • D、北美人
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